H2H Μάρκετινγκ

Description

Το H2H µάρκετινγκ εκπροσωπεί την πλέον σύγχρονη σχολή σκέψης, συνεχίζοντας το καινοτόµο έργο του πρωτοπόρου Philip Kotler. Ο Kotler µαζί µε τους Waldemar Pfoertsch και Uwe Sponholz αναπτύσσουν ένα επαναστατικό µοντέλο για τον σχεδιασµό και την εφαρµογή στρατηγικών µάρκετινγκ. Εισάγουν και εξηγούν νέες έννοιες που θα βοηθήσουν µάρκετερς, ηγέτες και εταιρείες να µεταβούν από ένα παραδοσιακό µοντέλο µάρκετινγκ σε ένα σύγχρονο µοντέλο µε ανθρωποκεντρικό χαρακτήρα.

Οι συγγραφείς επαναπροσδιορίζουν τον ρόλο του µάρκετινγκ ενσωµατώνοντας έννοιες όπως η Σχεδιαστική Σκέψη, (Design Thinking), η Κυρίαρχη Λογική Υπηρεσιών (Service-Dominant Logic) και ο Ψηφιακός Μετασχηµατισµός (Digital Transformation). Σύµφωνα µε τον Η2Η τρόπο σκέψης, η εµπιστοσύνη λαµβάνει κεντρικό ρόλο στη διαχείριση ενός brand και το λειτουργικό Μείγµα Μάρκετινγκ εξελίσσεται. Ως αποτέλεσµα, το µάρκετινγκ βρίσκει νέο νόηµα και εδραιώνει τη σηµασία του µέσα σε αυτή την ταραχώδη εποχή.

Το H2H Μάρκετινγκ παρουσιάζει ένα ευφυές και συστηµατικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να προσαρµόσετε τον τρόπο σκέψης σας µε σκοπό τη δηµιουργία αξίας για την οµάδα σας, την επιχείρησή σας, τους καταναλωτές. Μοναδική προϋπόθεση είναι να είστε πρόθυµοι να αµφισβητήσετε εδραιωµένες παραδοχές, να εξερευνήσετε νέες οπτικές και να ενστερνιστείτε την ίδια σας ανθρώπινη υπόσταση.

Αυτό το βιβλίο αποτελεί σηµαντικό εγχειρίδιο:

• Για µάρκετερς και ηγέτες κάθε κλάδου που αναζητούν έµπνευση και πρακτικά παραδείγµατα ώστε να διαχειριστούν τις συνεχείς αλλαγές στην τεχνολογία, την κοινωνία και το περιβάλλον.
• Για επιχειρηµατίες που θέλουν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις τους να εξελιχθούν και να διακριθούν.
• Για καθηγητές, εκπαιδευτές και εισηγητές που θέλουν να µεταφέρουν τις πιο σύγχρονες εξελίξεις στην επιστήµη του µάρκετινγκ.
• Για φοιτητές και εκπαιδευόµενους που θέλουν να προετοιµαστούν για το µέλλον.

Philip Kotler

Ο Philip Kotler είναι Διακεκριμένος Καθηγητής Διεθνούς Μάρκετινγκ S.C. Johnson & Son στη σχολή διοίκησης επιχειρήσεων Kellogg School of Management του πανεπιστημίου Northwestern University. Έχει γράψει περισσότερα από 50 βιβλία, συμπεριλαμβανομένου του παγκοσμίως γνωστού Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ που σήμερα κυκλοφορεί στην δέκατη πέμπτη έκδοσή του.

Waldemar A. Pfoertsch

Ο Βάλντεµαρ Α. Φερτς είναι επίτιµος καθηγητής Διεθνών Επιχειρήσεων στο Φορτσχάιµ της Γερµανίας και δίνει διαλέξεις για το B2B µάρκετινγκ και τη διαχείριση βιοµηχανικών εµπορικών σηµάτων. Είναι λέκτορας στο Mannheim Business School, στο Tongji SEM στη Σαγκάη και στο TUM (Τεχνικό Πανεπιστήµιο Μονάχου), στη Χαϊλµπρόν (Χεβρώνα) της Γερµανίας. Διδάσκει επίσης στο Ινδικό Ινστιτούτο Διοίκησης της Καλκούτας (IIMC), στο ITM στη Σουηδία και στο Graduate Business School of ESAN στη Λίµα του Περού.

Uwe Sponholz

Ο Ούβε Σπόνχολτς είναι καθηγητής εφαρµοσµένης µηχανικής υπηρεσιών, διαχείρισης καινοτοµίας και design thinking, B2B µάρκετινγκ και πωλήσεων, καθώς και στρατηγικής µάνατζµεντ στο FHWS – Πανεπιστήµιο Εφαρµοσµένων Επιστηµών σε Βίρτσµπουργκ-Σβάινφουρτ. Διδάσκει επίσης στο Πανεπιστήµιο Christ της Μπανγκαλόρ, στην Ινδία, και σε άλλα πανεπιστήµια του εξωτερικού.